Khóa luận Mô hình bán lẻ chuyên biệt và triển vọng phát triển ở Việt Nam

Trên thị trường hiện nay sự cạnh tranh giữa các doanh ngiệp bán lẻ rất khốc liệt, không chỉ về sản phẩm, dịch vụ hay giá cả mà còn về phương thức bán hàng. Đáp ứng sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng của người dân Việt Nam, nhất là những người tiêu dùng trẻ tuổi, trong thời gian gần đây đã xuất hiện một số mô hình bán hàng rất thành công như Siêu thị nội thất Mê Linh Plaza, Cửa hàng Thế giới di động, Siêu thị điện máy Media Mart, Siêu thị điện máy Nguyễn Kim, hay Quần áo xuất khẩu Made in Việt Nam Những mô hình nêu trên không chỉ thành công về quy mô, doanh số mà cả cách thức quản lý và phân phối sản phẩm. Những mô hình bán hàng như thế gọi là mô hình bán lẻ chuyên biệt. Tuy rằng đây là một phương thức bán hàng khá mới mẻ nhưng đã nhanh chóng phát triển và được áp dụng rộng rãi tại thị trường Việt Nam. Xác định được định hướng cho mô hình phân phối, cách thức quản lý và xúc tiến bán hàng là yếu tố quyết định sự thành cô ng của một doanh nghiệp bán lẻ. Không giống với các loại hình khác, khi lựa chọn mô hình bán lẻ chuyên nghiệp, các doanh nghiệp chỉ tập tr ung vào một nhóm mặt hàng riêng biệt. Nhờ đó, hệ thống bán hàng sẽ chuyên sâu vào mặt hàng mình bán về nhãn hiệu, nhà sản xuất và chất lượng vì vậy, khách hàng cũng có xu hướng ưa thích những cửa hàng chuyên biệt với sự đa dạng của chủng loại mặt hàng trong một ngành sản phẩm, sự phục vụ, tư vấn chuyên nghiệp của đội ngũ bán hàng.

TÀI LIỆU LUẬN VĂN CÙNG DANH MỤC