Khóa luận Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH thức ăn gia súc lái thiêu tại công ty cổ phần Hùng Liên

Trong xu thế hội nhập kinh tế và cạnh tranh ngày càng gay gắt, nền kinh tế Việt Nam đang từng bước chuyển mình, phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Một trong những chiến lược phát triển mà bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào cũng cần phải chú trọng đó chính là chiến lược tiêu thụ sản phẩm. Nếu doanh nghiệp không xác định được chiến lược tiêu thụ sản phẩm một cách đúng đắn thì sẽ gây ra sự tồn đọng hàng hoá, làm chậm vòng quay của vốn sản xuất dẫn đến sự kém hiệu quả trong sử dụng vốn, làm phát sinh các chi phí tồn kho và bảo quản. Như vậy, doanh nghiệp sẽ làm ăn không có lãi. Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường là giải pháp để tận dụng cơ hội kinh doanh, phát huy thế mạnh và là chiêu thức để đánh vào các nhà cung cấp khác nhằm khẳng định thế mạnh của mình trên thương trường. Ngoài ra, tiêu thụ sản phẩm tốt sẽ giúp doanh nghiệp thu hồi vốn và tái đầu tư nhanh chóng hơn. Trong giai đoạn hiện nay, khi môi trường ngày càng biến động mạnh mẽ, dưới áp lực ngày càng tăng của cạnh tranh và của nền kinh tế dư thừa hàng hóa, để tiêu thụ được sản phẩm trong điều kiện có nhiều doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm tương tự đòi hỏi doanh nghiệp kinh doanh phải cung cấp được những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng, chất lượng tốt và giá cả cạnh tranh, công tác tiêu thụ sản phẩm cần phải được thực hiện một cách tốt nhất để đáp ứng nhu cầu của khách hàng đúng lúc. Trên thực tế, việc làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm không phải là vấn đề dễ dàng. Nó đòi hỏi một quá trình nghiên cứu, phân tích và đánh giá cụ thể hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong từng giai đoạn để tìm được hướng đi đúng đắn. Công ty cổ phần Hùng Liên là nhà phân phối thức ăn chăn nuôi Lái Thiêu đã thành lập gần 7 năm, thị trường phân phối của công ty từ khi mới thành lập cho đến nay ngày càng được mở rộng. Từ địa bàn hoạt động ban đầu là thị xã Hương Trà, cho đến nay công ty đã phân phối sản phẩm đến trị trường Quảng Trị và Quảng Bình. Tuy nhiên, ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh xuất hiện với những chiêu thức thu hút khách hàng rất hấp dẫn. Đồng thời, công ty cổ phần Hùng Liên chưa có những biện pháp giữ chân khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng mới nên nguy cơ mất dần thị phần rất cao.

TÀI LIỆU LUẬN VĂN CÙNG DANH MỤC