Trong sự phát triển của nền kinh tế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp
không chỉ có nhiệm vụ sản xuất hay kinh doanh thương mại sản phẩm mà còn có
nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm đó. Công tác tiêu thụ sản phẩm là khâu quan
trọng trong quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, là khâu quyết định chu kỳ kinh
doanh và cũng giúp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cũng như sự tồn tại và
phát triển của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Chỉ khi doanh nghiệp tiêu
thụ được sản phẩm mình làm ra thì lúc đó doanh nghiệp mới có thu nhập để trang trải
những chi phí về nguyên vật liệu, nhân công, vốn vay cũng như mở rộng kinh
doanh. Vì vậy, nếu không tiêu thụ được sản phẩm thì công việc kinh doanh của doanh
nghiệp có thể bị đình trệ và có khi dẫn tới phá sản. Trong nền kinh tế thị trường hiện
nay, các doanh nghiệp đang phải đương đầu với sự cạnh tranh khốc liệt. Để tồn tại và
phát triển trong môi trường này, doanh nghiệp phải luôn bám sát thích ứng với mọi
biến động của thị trường và tạo cho mình một chổ đứng thích hợp và vững chắc. Để
thực hiện được điều này phụ thuộc rất nhiều vào việc sử dụng các nguồn lực của
chính doanh nghiệp để đề ra các chiến lược kinh doanh tốt nhất, hiệu quả nhất. Công
tác tiêu thụ sản phẩm, một trong các chiến lược kinh doanh chủ yếu của các doanh
nghiệp hiện nay, nó không còn là một hoạt động kinh doanh bình thường mà đã trở
thành một nghệ thuật trong hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Do đó, các
doanh nghiệp phải tìm hiểu sâu, nghiên cứu thị trường, đưa ra những giải pháp
phương hướng nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ, đó là một trong những
yêu cầu hàng đầu của quản lý doanh nghiệp.
