Trong nhiều thập kỷ đến nay, sản phẩm được gói các công ty chào bán
trên thị trường là chiến lược để tăng thử nghiệm và thâm nhập thị trường đặc
biệt là trong những tầng lớp xã hội có nền kinh tế kém của các thị trường mới
nổi. Thông thường sự tồn tại của tầng lớp kinh tế dưới được giả định là một
điều kiện tiên quyết cần thiết cho việc thực hiện thành công chiến lược tiếp thị
sachet. Với quan đểm thách thức này, và thông qua phân tích đầy đủ và sâu sắc
của chúng tôi về việc sử dụng phổ biến và thành công của tiếp thị gói trong
một thị trường mới nổi như Ấn Độ, cung cấp cho người quản lý một khung lý
thuyết thích hợp để đánh giá các chiến lược tiếp thị gói của các công ty tiếp thị
ở Ấn Độ. Khung lý thuyết mới của chúng tôi, căn cứ vào các tài liệu có liên
quan, kết hợp với thực tiễn kinh doanh gần đây. Chúng tôi thấy rằng chiến lược
tiếp thị gói không đòi hỏi phải ở tỷ lệ đói nghèo, và các yếu tố thành công quan
trọng là bán lẻ được phân phối rộng rãi, các yếu tố văn hóa xã hội thuận lợi, giá
trị nhận thức cao của người tiêu dùng, sử công nghệ để giảm chi phí đóng gói.
