Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều biến động như hiện nay, để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp phải hoạt động sản xuất kinh doanh sao có hiệu quả. Không riêng gì doanh nghiệp sản xuất mà cả doanh nghiệp thương mại đều phải có chiến lược kinh doanh hợp thời để đạt mục tiêu kinh doanh là lợi nhuận. Quá trình hoạt động tạo ra lợi nhuận trải qua rất nhiều khâu từ mua sắm các yếu tố đầu vào, sản xuất tạo ra sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm thu hồi vốn đầu tư. Sau khi thu hồi được vốn đầu tư doanh nghiệp mới tái tạo và mở rộng sản xuất tiếp tục một vòng kinh doanh của doanh nghệp.
Như vậy việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa có thể nói đây là một trong những vấn đề sống còn của doanh nghiệp. Đối với doanh nghiệp thương mại nó còn là cấu nối quan trọng giữa sản xuất và tiêu dùng. Việc hạch toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp có một vai trò rất quan trọng. Kế toán phân tích doanh thu và xác định kết quả kinh doanh là một trong những thành phần chủ yếu của kế toán doanh nghiệp về những thông tin kinh tế một cách nhanh nhất và có độ tin cậy cao, nhất là khi nền kinh tế đang trong giai đoạn cạnh tranh quyết liệt mỗi doanh nghiệp đều tận dụng hết những năng lực sẫn có nhằm tăng lợi nhuận củng cố mở rộng thị phần của mình trên thị trường.
Qua thời gian em thực tập tại công ty CP Thiên An Nam, nhận thức được tầm quan trọng của công tác tiêu thụ hàng hóa và xác định kết quả kinh doanh. Với sự giúp đỡ nhiệt tình của các anh chị trong phòng kế toán Công ty và sự hướng dẫn tận tình của cô giáo TS. Nguyễn Thị Hồng Thúy em lựa chọn đề tài báo cáo tốt nghiệp : “ Hạch toán kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ của Công ty Cổ Phần Thiên An Nam”
