Ở các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, việc xuất khẩu sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp đó. Khi sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ ở thị trường nước ngoài tức là nó đã được người tiêu dùng chấp nhận để thỏa mãn một nhu cầu nào đó. Uy tín của doanh nghiệp được thể hiện qua sản lượng xuất khẩu, chất lượng sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ. Hay nói cách khác thì việc xuất khẩu phản ánh được các ưu nhược điểm, cơ hội và sự thách thức đối với doanh nghiệp. Thông qua việc phân tích ma trận TOWS, doanh nghiệp có thể thấy được sự tác động của cơ hội, thách thức từ môi trường bên ngoài mà doanh nghiệp có thể gặp phải và những điểm mạnh, điểm yếu của mình. Trên cơ sở đó, doanh nghiệp sẽ xây dựng được các chiến lược xuất khẩu phù hợp nhằm đạt hiệu quả cao nhất.
Trong cơ chế thị trường hiện nay, việc xuất khẩu sản phẩm luôn là vấn đề quan tâm hàng đầu của nhiều doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng xuất khẩu. Vì có tổ chức được công tác xuất khẩu tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp mới đạt được mục tiêu cuối cùng của mình là thu được lợi nhuận, từ đó mới tạo điều kiện cho việc tái sản xuất mở rộng và phát triển.
Xuất khẩu là một khâu quan trọng của quá trình tái sản xuất trong các doanh nghiệp. Quá trình sản xuất của doanh nghiệp là một quá trình phức tạp bao gồm nhiều khâu: Sản xuất – phân phối – trao đổi – tiêu dùng. Mỗi khâu đảm nhiệm một chức năng nhất định, song toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh có sự thống nhất chặt chẽ với nhau. Nếu bất kì một khâu nào bị gián đoạn ảnh hưởng đến quá trình sản xuất - kinh doanh, sẽ làm cho quá trình tái sản xuất cũng không thực hiện được. Như vậy để tái sản xuất, tất cả các khâu trong quá trình sản xuất – kinh doanh của doanh nghiệp phải hoạt động bình thường và nhịp nhàng, ăn khớp. Điều đó với các doanh nghiệp xuất khẩu có nghĩa là phải xuất khẩu được sản phẩm ra thị trường nước ngoài.
Chiến lược xuất khẩu sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong việc phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ, trong việc duy trì mối quan hệ giữa doanh nghiệp và đối tác, là bước đi đầu tiên thể hiện tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Ở đây tập trong các mâu thuẫn giữa người bán và người mua, thế mạnh của doanh nghiệp và sản phẩm, đồng thời cũng bộc lộ được các mặt yếu kém của nó. Qua đó doanh nghiệp nhận thấy được cơ hội và thách thức của mình.
Phân tích TOWS cho chiến lược xuất khẩu góp phần quan trọng vào việc nâng cao hiệu quả của xuất khẩu, đẩy mạnh tiến trình hoạt động sản xuất kinh doanh. Tăng sản lượng xuất khẩu cũng như hoàn thiện các chiến lược xuất khẩu sẽ là một biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh, phù hợp với khả năng và tình hình của các doanh nghiệp.
