Đối với các doanh nghiệp bán hàng là khâu cuối cùng trong khâu sản xuất
kinh doanh nên nó quyết định sự thành bại của doanh nghiệp. Mọi hoạt động
công tác khác đều nhằm mục đích là bán đƣợc hàng hoá và chỉ có bán hàng mới
thực hiện đƣợc mục tiêu trƣớc mắt đó là lợi nhuận, bởi vì lợi nhuận là chỉ tiêu
chất lƣợng phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Ngoài ra từ khâu bán hàng, hàng hoá chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái
tiền tệ, vòng chu chuyển vốn của doanh nghiệp đƣợc hoàn thành và tiếp tục
vòng mới, doanh nghiệp tiếp tục đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh. Vì vậy
hoạt động bán hàng là hoạt động nghiệp vụ cơ bản nhất, nó chi phối và quyết
định các nghiệp vụ khác của doanh nghiệp.
Nếu khâu bán đƣợc tổ chức tốt, hàng hoá bán ra đƣợc nhiều sẽ làm cho lợi
nhuận của doanh nghiệp tăng lên và ngƣợc lại. Tổ chức tốt khâu bán hàng làm
tăng lƣợng hàng hoá bán ra, tăng khả năng thu hồi vốn nhanh, từ đó làm tăng
vòng quay của vốn lƣu động cho phép tiết kiệm một khoản vốn đầu tƣ sản xuất
kinh doanh hàng hoá khác, hoặc cho phép mở rộng quy mô kinh doanh hàng hoá
của doanh nghiệp.
Qua thời gian thực tập tại công ty Cổ phần chế biến dịch vụ thủy sản Cát
Hải, kết hợp với những kiến thức có đƣợc trên giảng đƣờng, những hiểu biết về
các nghiệp vụ kinh tế cùng với việc đi sâu nghiên cứu trong quá trình thực tập
em đã chọn đề tài: “Tổ chức hạch toán bán hàng và xác định kết quả bán
hàng nhằm xác định chính xác kết quả từng hoạt động tại công ty Cổ phần
chế biến dịch vụ thủy sản Cát Hải”
