There is no doubt that motivation to the sales force is very important in sales management, especially in Vietnamese today’s conditions, where selling as a career is in its infancy stage. The conditions impose difficulties for sales management to determine what motivates salespeople and how to motivate them effectively. Thus, this paper aims to make clear these issues in two sectors: joint ventures (JVs) and state owned enterprises (SOEs). With in-depth interviews with nine representative companies of the two sectors, the research finds that, though in the same macro-economic conditions, salespeople in JVs place more value on high order rewards such as training, recognition, promotion. Meanwhile their SOEs counterparts show more interest in low order rewards such as salary/commissions, fringe benefits, job security and stability. This is mainly because sales and sales force management in JVs are more professional, systematic than in SOEs. To improve, JVs need to fine tune current practices while SOEs need fundamental changes. Specifically, the research suggests that, JVs should employ a multi-ladder sales system and SOEs should replace their centrally-planned minded sales managers by market-oriented ones.

TÀI LIỆU LUẬN VĂN CÙNG DANH MỤC

HỖ TRỢ TÌM VÀ TẢI TÀI LIỆU

  • Từ ngày 01/05/2022

    Luanvan365 sẽ có thêm dịch vụ hỗ trợ các bạn tìm kiếm các tài liệu, luận văn ở nhiều website khác nhau
    Bạn có thể liên hệ với Admin để được hỗ trợ nhé
  • THÔNG TIN LIÊN HỆ


    Phone: 0909.773687 (Zalo, Text) Facebook : Facebook chat hỗ trợ

  • XEM THÊM THÔNG TIN

    Xem thêm bài viết
LIÊN HỆ NGAY

TIN KHUYẾN MÃI

  • thư viện luận văn

    Thư viện tài liệu Phong Phú

    Hỗ trợ download nhiều Website

  • thư viện luận văn

    Nạp thẻ & Download nhanh

    Hỗ trợ nạp thẻ qua Momo & Zalo Pay

  • thư viện luận văn

    Nhận nhiều khuyến mãi

    Khi đăng ký & nạp thẻ ngay Hôm Nay

NẠP THẺ NGAY