There is no doubt that motivation to the sales force is very important in sales management, especially in Vietnamese today’s conditions, where selling as a career is in its infancy stage. The conditions impose difficulties for sales management to determine what motivates salespeople and how to motivate them effectively. Thus, this paper aims to make clear these issues in two sectors: joint ventures (JVs) and state owned enterprises (SOEs). With in-depth interviews with nine representative companies of the two sectors, the research finds that, though in the same macro-economic conditions, salespeople in JVs place more value on high order rewards such as training, recognition, promotion. Meanwhile their SOEs counterparts show more interest in low order rewards such as salary/commissions, fringe benefits, job security and stability. This is mainly because sales and sales force management in JVs are more professional, systematic than in SOEs. To improve, JVs need to fine tune current practices while SOEs need fundamental changes. Specifically, the research suggests that, JVs should employ a multi-ladder sales system and SOEs should replace their centrally-planned minded sales managers by market-oriented ones.
Đất nước ta đang trên đà phát triển theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa. Cùng với đó là nhu cầu sử dụng năng lư ...
Hiện nay tình trạng giết mổ gia súc, gia cầm thủ công tự phát đang xảy ra ở rất nhiều nơi. Với số lượng điểm giết mổ ...
Đặt vấn đề Một trong những vấn đề nằm trong những quan tâm hàng đầu đặt ra cho sự nghiệp đổi mới đất nước, đó là ph ...
Tiến bộ của khoa học và công nghệ ngày càng được ứng dụng phục vụ công cuộc chăm sóc sức khỏe con người nhiều hơn.Kỹ ...
Nghị quyết số 29-NQ/TW ngày 04 tháng 11 năm 2013 của Hội nghị lần thứ tám, Ban Chấp hành Trung ương Đảng khóa XI về " ...
Hỗ trợ download nhiều Website
Hỗ trợ nạp thẻ qua Momo & Zalo Pay
Khi đăng ký & nạp thẻ ngay Hôm Nay