Các doanh nghiệp trên thị trường cạnh tranh với nhau thông qua doanh số bán, tức là khâu tiêu thụ hàng hóa được xem như một yếu tố quyết định. Để việc tiêu thụ đạt được hiệu quả cao thì có rất nhiều các yếu tố cùng tác động tới như hoạt động marketing, việc xây dựng kế hoạch bán hàng, tuyển chọn và đào tạo lực lượng bán hàng và một yếu tố then chốt nữa là tổ chức mạng lưới bán hàng. Mạng lưới bán hàng là một phần rất quan trọng trong vấn đề quản trị bán hàng và tổ chức bán hàng. Công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tốt giúp cho việc phối hợp giữa các cấp, các đơn vị, các cơ sở bán hàng của doanh nghiệp trở nên dễ dàng từ đó nâng cao hiệu quả, giảm bớt chi phí cho công tác bán hàng và của cả doanh nghiệp.
Hiện nay thì cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu xuất phát từ Hoa Kỳ đã ảnh hưởng tới tất cả các nước trên thế giới, nó làm cho nền kinh tế suy giảm, đại bộ phận dân cư đều có xu hướng gia tăng tiết kiệm nên sức mua của tất cả các bộ phận khách hàng đều giảm. Việt Nam chúng ta hiện nay đã hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế toàn cầu nhất là kể từ khi chúng ta gia nhập WTO, vì vậy nền kinh tế Việt Nam cũng không nằm ngoài guồng quay của nền kinh tế thế giới. Năm 2008, là một năm mà kinh tế Việt Nam gặp rất nhiều khó khăn, lạm phát của ba tháng đầu năm đã vượt trên 20%, sự sa sút của thị trường chứng khoán và thị trường bất động sản làm cho chính phủ và người dân hết sức lo ngại. Chính phủ đã có những chính sách nhằm kiềm chế lạm phát như thắt chặt chi tiêu công, hạn chế đối với việc cho vay của các ngân hàng, tăng lãi xuất cơ bản để thu hút tiền của các doanh nghiệp và dân cư gửi vào ngân hàng vì thế làm cho việc tiêu dùng của chính phủ, doanh nghiệp và đại bộ phận dân cư đều giảm.
Trước tình hình này thì từ cuối năm 2008, nhiều doanh nghiệp đã thay đổi cách thức bán hàng. Ông Lương Vạn Vinh, tổng giám đốc công ty Mỹ Hảo nói: “Hiện nay, chỉ bán lẻ mới có thể giữ được mức tăng doanh số” . Còn bán sỉ đối mặt nhiều nguy cơ: mất đại lý vì chính sách cạnh tranh của nhà kinh doanh khác, giảm doanh thu vì đại lý bị tác động bởi tình hình kinh tế suy giảm, ngại lấy hàng Với những khó khăn như vậy thì nhiều doanh nghiệp đã chú trọng hơn tới mạng lưới bán lẻ của mình, và tổ chức mang hàng của doanh nghiệp mình tới tận tay người tiêu dùng cả ở những khu vực nông thôn, vùng sâu vùng xa. Công ty TNHH–TM VIC hiện nay đã xây dựng cho mình một mạng lưới bán hàng rộng khắp trên thị trường miền Bắc, miền Trung và đang dần thâm nhập sâu vào thị trường miền Nam. Công tác tổ chức mạng lưới bán hàng vốn rất được công ty chú trọng, nhất là trong tình hình hiện nay những khó khăn đang liên tục kéo đến do những tác động chung của nền kinh tế và do một số yếu tố mang tính chất nội bộ ngành. Với tính chất là một doanh nghiệp phục vụ khách hàng trong lĩnh vực chăn nuôi thì việc khó khăn của ngành chăn nuôi Việt Nam trong thời gian qua đã mang đến rất nhiều khó khăn cho VIC.
