Bán hàng là khâu cuối cùng có tính chất quyết định đối với việc thực hiện các mục tiêu và chiến lượng kinh doanh mà doanh nghiệp đang theo đuổi, thúc đẩy vòng quay của quá trình tái sản xuất, mở rộng quy mô kinh doanh, góp phần thực hiện các mục tiêu kinh tế, xã hội, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp nói chung và DNTM nói riêng, bán hàng chính là điều kiện tiên quyết giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Để quản lý tốt hoạt động này, đòi hỏi việc tổ chức công tác kế toán và hạch toán kế toán nghiệp vụ bán hàng phải hợp lý, đúng theo quy định của chuẩn mực, chế độ kế toán cũng như những thông tư, quyết định có liên quan do nhà nước ban hành. Kế toán bán hàng chính là công cụ giúp doanh nghiệp quản lý, giám sát hoạt động kinh doanh; cung cấp số liệu thể hiện thực trạng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, qua đó giúp các doanh nghiệp biết được doanh nghiệp mỡnh hoạt động cú hiệu quả hay không, doanh thu trong năm thế nào, lợi nhuận cao hay thấp; nguyên nhân do đâu để từ đó có biện phỏp thớch hợp để nõng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh.
Đối với bản thõn cụng ty: Cụng ty cổ phần hợp tác đầu tư Sao Việt là một doanh nghiệp thương mại, hoạt động chính của công ty là bán hàng, do vậy kế toán bán hàng là công tác kế toán chính, trọng tâm và chủ yếu ở công ty. Các thông tin kế toán bán hàng cung cấp phản ánh thực trạng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nếu việc tổ chức và hạch toán kế toán bán hàng ở công ty không tốt sẽ có thể dẫn đến cung cấp những thông tin sai lệch về tình hình kinh doanh, doanh thu , lợi nhuận… của công ty trong năm. Bên cạnh đó trong quá trình thưc tập tại công ty, em nhận thấy công tác tổ chức và hạch toán kế toán bán hàng tại công ty vẫn còn nhiều bất cập cần phải được khắc phục và xử lý như mẫu hệ thống sổ sách áp dụng tại công ty chưa có sự thống nhất, công ty chưa lập dự phòng nợ phải thu khó đòi trong khi số tiền phải thu trong năm của công ty còn khá lớn… Chính vì vậy việc nghiên cứu kế toán bán hàng ở công ty là rất cần thiết để có thể tìm ra vấn đề còn tồn tại, từ đó đưa ra giải pháp để hoàn thiện công tác kế toán bán hàng tại công ty.
