Thực tiễn trong thời gian qua cho thấy: Phần lớn các doanh nghiệp thƣơng
mại Việt Nam do quá tập trung tổ chức nguồn hàng mà không tính đến nhu cầu
thị trƣờng và đặc biệt là việc quản lý bán hàng đã gây hàng tồn kho và ứ đọng
hàng hóa, gây thiệt hại lớn cho bản thân doanh nghiệp cũng nhƣ cho cả hệ thống
thƣơng mại. Bên cạnh đó, cũng có nhiều doanh nghiệp thƣơng mại sớm nhận
thức đƣợc tình hình và đã xác định đúng đắn vài trò của công tác quản trị bán
hàng, đã sớm tổ chức công tác nghiên cứu thị trƣờng, tổ chức mạng lƣới bán,
đào tạo nhân viên bán hàng chuyên nghiệp và bƣớc đầu áp dụng một số công
nghệ bán hàng tiến bộ nhƣ bán hàng tự phục vụ, bán hàng qua mạng thông
tin, Do đó, bộ mặt của mạng lƣới bán hàng (nhà phân phối, bán lẻ, xuất
khẩu, ) đã có những thay đổi rất đáng kể.
Trong bối cảnh đó, là một doanh nghiệp tƣ nhân, công ty TNHH Phát triển
Thƣơng mại Newstar đã không ngừng đổi mới vƣơn lên và thu đƣợc những
thành tựu đáng khích lệ, tạo đà cho sự phát triển của Công ty trong thời gian tới
để thích ứng với xu thế hội nhập kinh tế quốc tế của đất nƣớc.
