Trong điều kiện nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay
nghiệp ở Việt Nam đang từng bước có sự thay đổi đáng kể cả về quy mô và chất lượng,
không ngừng đổi mới để tự khẳng định mình và để có chỗ đứng vững chắc trên thị trường.
Việc quản lý quá trình kinh doanh cần phải sử dụng nhiều công cụ quản lý khác nhau
nhưng kế toán luôn là công cụ quan trọng và hữu hiệu nhất. Kế toán hỗ trợ đắc lực cho
ban lãnh đạo công ty trong việc hoạch định những kế hoạch và phương hướng trong quá
trình kinh doanh. Mặt khác, nó là ngôn ngữ, là phương tiện giao tiếp giữa doanh nghiệp
với các đối tượng khác có liên quan. Kế toán cung cấp các thông tin kinh tế, tài chính hữu
ích cho các đối tượng trong việc ra quyết định hợp lý và có hiệu quả. Hoạt động kinh
doanh của các doanh nghiệp ngày càng đa dạng, cơ chế quản lý kinh tế ngày càng đổi mới
đòi hỏi kế toán phải không ngừng phát triển và hoàn thiện về nội dung, phương pháp cũng
như hình thức tổ chức nhằm đáp ứng nhu cầu quản lý ngày càng cao của xã hội.
Cơ chế kinh tế thị trường tạo ra cơ hội và thách thức cho mỗi doanh nghiệp. Nhiệm
vụ đặt ra cho các nhà kinh doanh là tập trung mọi trí lực vào các yếu tố quyết định đến sự
tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Bán hàng là quá trình then chốt quyết định đến sự
thành công trong kinh doanh. Các chu trình kinh doanh chỉ có thể diễn ra liên tục và nhịp
nhàng khi khâu bán hàng được tổ chức tốt nhằm quay vòng vốn nhanh, tăng hiệu suất sinh
lời, đảm bảo tái sản xuất mở rộng và từng bước nâng cao vị thế của doanh nghiệp. Đặc
biệt, thương mại được xem là một ngành có đặc thù riêng, sản phẩm của doanh nghiệp
không phải tự sản xuất ra mà mua đi bán lại theo yêu cầu, thị hiếu và lượng cung cầu của
thị trường. Vì vậy, sự sống còn của doanh nghiệp thương mại phụ thuộc lớn vào khâu tiêu
thụ sản phẩm. Gắn liền với công tác kế toán bán hàng, kế toán bán hàng và xác định kết
quả kinh doanh giữ một vị trí quan trọng trong công tác quản lý hoạt động bán hàng.
