Giám đốc bán hàng là một nhà lãnh đạo bởi họ được bổnhiệm vào cương vịmà
ở đó họchịu trách nhiệm vềmột nhóm - lực lượng bán hàng ởmột khu vực. Cương
vịgiám đốc bán hàng được tổchức phong cho. Giám đốc bán hàng trởthành người
lãnh đạo, nhưng tuy thếchỉlãnh đạo lực lượng bán hàng.
Một trong những mục tiêu mà người giám đốc bán hàng muốn tiến lên là phải
phát triển kỹnăng cá nhân nhất định của người lãnh đạo có hiệu quả. Để đạt được
các kỹnăng lãnh đạo đó, người giám đốc bán hàng cần hiểu một mực thước nhất
định của lãnh đạo, các khác biệt tương thích giữa người điều hành và người lãnh đạo,
và phải biết tại sao người lãnh đạo có hiệu quảlại quan trọng.
