Hoạt động trong điều kiện của kinh tế thị trường, doanh nghiệp luôn phải đối
mặt với các lực lượng cạnh tranh. Mức độ cạnh tranhthay đổi theo kiểu cấu trúc và
trình độ phát triển của thị trường ở những giai đoạn nhất định. Doanh nghiệp không
chỉ cần hiểu biết về cạnh tranh mà còn phải thiết lập chiến lược cạnh tranh và sử
dụng các công cụ cạnh tranh thích hợp với điều kiệnthị trường mà nó hoạt động.
Giá cả là một trong những yếu tố của marketing hỗn hợp (marketing-mix) và là
công cụ cạnh tranh quan trọng của doanh nghiệp nhằmđạt tới những mục tiêu
marketing nhất định. Trên phương diện lý thuyết, nhiều công trình nghiên cứu của
các tác giả trên thế giới đã đề cập về vấn đề định giá sản phẩm của doanh nghiệp.
Trong đó, những tác phẩm tiêu biểu là: “The Strategy and Tactics of Pricing” của
T.Nagle và R.Holden [65]và “Pricing for Profitability” của J.Daly [47].ðồng thời,
rất nhiều bài viết đơn lẻ của nhiều tác giả trình bày các nghiên cứu độc lập về định
giá cạnh tranh [14, 35, 36, 39, 42, 44, 45, 48, 59, 60, 67, 80, 82,.]. ðiểm chung của những
công trình này là các tác giả sử dụng mô hình toán và mô hình kinh tế lượng để
phân tích và đánh giá nhằm trả lời câu hỏi về định giá tối ưu của doanh nghiệp
trong mối liên hệ ràng buộc với các yếu tố và điều kiện thị trường. Ở một số công
trình khác, các tác giả lại tiếp cận định giá theo quan điểm tài chính, tập trung vào
phân tích khả năng bù đắp chi phí sản xuất và đảm bảo lợi nhuận trong định giá [68,
69, 81, 90].Ngoài ra, một số tác giả khác nghiên cứu những khía cạnh riêng biệt về
hành vi định giá của doanh nghiệp [38, 39, 41, 54, 55, 74, 79,.].Mặc dù vậy, chưa có
công trình nghiên cứu nào đề cập trực tiếp về sử dụng giá cả với tư cách là một
công cụ marketing hỗn hợp để cạnh tranh khi doanh nghiệp hoạt động trong các
cấu trúc thị trường cạnh tranh độc quyền và độc quyền nhóm.
