Đất nước ta đang trong giai đoạn phát triển , nhu cầu xây dựng, cở sở hạ tầng ngày càng tăng cao. Do vậy, sản xuất kinh doanh ngành vật liệu xây dựng trong thời điểm hiện tại là khá thuận lợi. Thời gian vừa qua trên thị trường có những lúc sức cung không đáp ứng đủ nhu cầu. Đặc biệt hơn khi nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển và hội nhập cùng với sự phát triển của thế giới mà minh chứng rõ nét nhất là nước ta đang là thành viên chính thức của các tổ chức kinh tế: AFTA, APEC, WTO tạo cho chúng ta nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển, hội nhập và làm cho môi trường kinh doanh của Việt Nam ngày càng sôi động và náo nhiệt hơn. Bên cạnh đó đòi hỏi sự cạnh tranh gay gắt hơn,quyết liệt hơn giữa các doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh. Một doanh nghiệp muốn tồn tại và đứng vững trên thị trường và đi xa hơn là mục tiêu thu được nhiều lợi nhuận thì đòi hỏi phải tăng cường chú trọng đến công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp nhiều hơn nữa. Bởi vì công tác tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng và có ảnh hưởng trự tiếp đến hiệu quả của quá trình sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu quả cao là điều kiện cho doanh nghiệp thu hồi vốn,rút ngắn kì kinh doanh, mặc khác góp phần tăng doanh thu Nhưng trên thực tế hiện nay vấn đề giải quyết đầu ra vẫn là một bài toán nan giải. Vì vậy muốn tiêu thụ tốt sản phẩm nhất thiết cần phải có một hệ thống kênh phân được xây dựng và quản trị có hiệu quả.
Lựa chọn kênh phân phối là quá trình phân tích, đánh giá các nhân tố để chọn được những kênh và các đơn vị thích hợp để tiêu thụ sản phẩm. Đây là một quyết định phức tạp mà doanh nghiệp cần phải thông qua.
