Xung đột là không thể tránh được, vì vậy, thương lượng là một kỹ năng
luôn tồn tại. Từ Sandbox cho tới hiệp ước Sinai, từ Dick, Jane, Mohammed cho
đến Moshe đều cần một phương pháp để đạt được những giao ước có khả thi hoặc
phải gánh chịu lấy những hệ quả của những xung đột chưa được giải quyết. Bất
cứ khi nào nhu cầu, sự mong muốn, và ao ước của một cá nhân xung đột với
những người khác, đây là những khởi đầu cho sự thương lượng. Đối với hầu hết
chúng ta, 90% nguồn lực để chúng ta làm việc và sống là sở hữu của người khác.
Cầm bất cứ tờ báo nào lên và ở trang nhất là vô số những tình huống xung đột.
Để bắt đầu, hãy cùng định nghĩa Xung đột và Đàm phán.
Xung đột: Tình huống mà ở đó hai hay nhiều bên có sự quan tâm và quan
điểm khác biệt nhau.
Đàm phán: Quá trình trao đổi nhằm giải quyết xung đột để tiến đến một
cam kết lợi ích cho cả đôi bên.
Hãy xem xét số lượng các tình huống xung đột mà bất cứ người nào trải
qua trong suốt cuộc đời của họ. Từ thưở ấu thơ, chúng ta đã nhận thấy xung đột
như là một phần của cuộc sống.
