Trong nền kinh tếthịtrường cạnh tranh khốc liệt nhưhiện nay, hoạt ñộng marketing luôn là
yếu tốnắm giữsựthành công của doanh nghiệp, việc thiết lập và quản lý hệthống kênh phân phối
là công cụmarketing lý tưởng mà các Doanh nghiệp thương mại luôn quan tâm hàng ñầu nhằm mở
rộng khảnăng ñưa sản phẩm của mình ra thịtrường và làm gia tăng sản lượng.
Kênh phân phối càng rộng, thu hút khách hàng càng nhiều thì khả năng chiếm lĩnh thị
trường càng cao, tạo ñược thế ñứng vững chắc ñối với doanh nghiệp. Không chỉthếquản trịtốt hệ
thống kênh phân phối còn dẫn tới khảnăng thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng thậm chí là
khách hàng của ñối thủcạnh tranh.
Trong xu thếhội nhập quốc tếvà cạnh tranh ngày càng gay gắt, nền kinh tếViệt Nam ñang
từng bước chuyển mình và phát triển. Việc chiếm lĩnh thịtrường là việc làm sống còn của doanh
nghiệp, nó không chỉ ñảm bảo sản phẩm ñược tiêu thụtrên thịtrường ñều ñặn, hình ảnh của doanh
nghiệp ñược khẳng ñịnh mà còn gây ra một trởngại rất lớn ñối với các ñối thủcạnh tranh hay các
nhà ñầu tưmới muốn xâm nhập vào thịtrường.
Nhìn lại quá trình hoạt ñộng của Công ty TID, với hệthống kênh phân phối hơn 3000 trung
gian phân phối trên toàn quốc và hơn 300 trung gian tại thịtrường miền Trung, công ty cũng ñã có
nhiều nỗlực trong việc phát triển hệthống kênh phân phối. Tuy nhiên, công ty còn nhiều việc phải
làm ñểhoàn thiện và quản lý hiệu quảhệthống kênh này nhằm tạo lợi thếcạnh tranh dài hạn, khẳng
ñịnh vịthếlà nhà phân phối hàng ñầu các thiết bịviễn thông của hãng Panasonic trên toàn quốc.
Chính vì lý do ñó mà học viên chọn ñềtài “Quản trịhệthống kênh phân phối sản phẩm
viễn thông Panasonic tại thịtrường miền Trung của công ty Đầu tưvà Phát triển Thương
Mại.”
