Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay,
việc đạt được lợi thế cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn, thậm
chí sau khi đạt được cũng không tồn tại lâu dài. Vì thế việc tập trung
quản lý kênh phân phối sẽ duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn.
Thông qua quản trị kênh phân phối sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh
khác biệt giữa các doanh nghiệp, bởi vì kênh phân phối là cầu nối
của công ty với người tiêu dùng. Xây dựng hệ thống phân phối đòi
hỏi viêc quản lý và điều hành ở một trình độ chuyên nghiệp.
Thực tế việc xây dựng một mạng lưới tiêu thụ sản phẩm tốt
đang là cấp bách ở rất nhiều công ty. Vấn đề quản trị kênh phân phối
làm sao để đảm bảo hiệu quả, giảm thiểu những xung đột trong kênh
phân phối và đẩy mạnh quá trình bán hàng, nâng cao năng lực cạnh
tranh của sản phẩm trong hệ thống phân phối là những vấn đề có tính
sống còn đối với các doanh nghiệp.
Là một công ty sản xuất và kinh doanh sản phẩm cà phê mang
tên cà phê Đăk Mar, sản phẩm có mặt trên các thị trường trong và
ngoài nước, được phân phối đến khách hàng thông qua các nhà phân
phối, các cửa hàng và điểm bán lẻ. Tuy nhiên công ty TNHH MTV
Nguyên Huy Hùng đang gặp phải sự cạnh tranh khá gay gắt từ các
đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa công ty chưa xây dựng cho mình một
mạng lưới tiêu thụ sản phẩm thật sự có hiệu quả. Nhận thấy vai trò
quan trọng của kênh phân phối và tình hình thực tế tại công ty, tôi
quyết định chọn đề tài: “ Quản trị kênh phân phối sản phẩm cà phê
tại công ty TNHH MTV Nguyên Huy Hùng” cho luận văn tốt nghiệp
của mình.
