- Phân phối sản phẩm quyết định sự sống còn của Doanh
nghiệp do sự cạnh tranh trên thị trường, Doanh nghiệp chỉ có thể tồn
tại và phát triển nếu như sản phẩm của họ tiêu thụ được trên thị trường
thông qua hệ thống kênh phân phối và quản trị kênh phân phối.
- Thông qua hoạt động của kênh phân phối, doanh nghiệp truyền
tải hay cung ứng những giá trị cho khách hàng mục tiêu của mình, đó
không chỉ là giá trị của sản phẩm mà còn là giá trị của các dịch vụ bổ
sung đi kèm với sản phẩm đấy trong quá trình kinh doanh và phân phối
- Các kênh phân phối sẽ tạo nên lợi thế cạnh tranh phân biệt giữa
các doanh nghiệp bởi vì kênh phân phối là cầu nối của công ty đến với
người tiêu dùng. Xây dựng hệ thống phân phối đòi hỏi viêc quản lý và
điều hành ở một trình độ chuyên nghiệp. Điều này đặc biệt quan trọng
trong lĩnh vực có tính cạnh tranh gay gắt như ngày nay.
- Vấn đề quản trị kênh phân phối làm sao để đảm bảo hiệu quả,
giảm thiểu những Mâu thuẫn trong kênh phân phối và đẩy mạnh quá
trình bán hàng, nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm trong hệ
thống phân phối là những vấn đề có tính sống còn đối với các doanh nghiệp.
