Trong những năm gần đây cùng với sự đổi mới sâu sắc của cơ chế quản lý kinh
tế mở, nhiều thành phần theo cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước, các doanh
nghiệp đã thực sự phải vận động để tồn tại và phát triển bằng thực lực của mình. Trong
cơ chế thị trường doanh nghiệp phải thực sự chịu trách nhiệm về tài chính,phải bảo
toàn và phát triển vốn kinh doanh kể cả khi hoạt động kinh doanh gặp thuận lợi, phát
đạt cũng như khi có nguy cơ thua lỗ, phá sản. Một điều kiện quyết định sự tồn tại và
phát triển của doanh nghiệp đó là tổ chức nghiệp vụ bán hàng và xác định đung đắn
kết quả của quá trình bán hàng đó.
Hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại là quá trình thực hiện
các nghiệp vụ mua bán, dự trữ và bảo quản hàng hoá. Mỗi nghiệp vụ này đều ảnh
hưởng đến kết quả kinh doanh, xong bán hàng là khâu quyết định trực tiếp. Hơn nữa,
tiêu thụ hàng hoá còn mang ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp đang tồn tại trong
nền kinh tế thị trường.
Mặt khác việc xác định đúng đắn, chính xác kết quả bán hàng là một vấn đề
được đặc biệt quan tâm vì nó là mục đích hoạt động của doanh nghiệp. Thị trường vừa
là cơ hội,vừa là thử thách đối với các doanh nghiệp trong việc tiêu thụ hàng hoá và nó
phản hồi lại bằng chính kết quả tiêu thụ hàng hoá mà doanh nghiệp thu được hay phải
trả giá.
Xuất phát từ vai trò và tầm quan trọng của doanh nghiệp kinh doanh là phải
nâng cao số lượng hàng hoá bán ra, đồng thời thực hiện tốt công tác kế toán bán hàng
và xác định kết quả bán hàng trong kỳ nhằm bảo toàn vốn và phát triển kinh doanh.
Trong thời gian thực tập và tìm hiểu tình hình thực tế tại công ty vật tư kỹ thuật
xi măng Ha Nội kết hợp với nghiên cứu lý luận và những điều được học tại trường em
mạnh dạn chọn chuyên đề :
“ Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở công ty vật tư kỹ thuật
xi măng Hà Nội.”
